第41章 谈判

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“我不知道你们公司为什么要抵押股份，既然你们需要钱那么就是有需求，这么一大笔资金不是随便什么企业都能吃得下的，如果我们信达资本拿不下，那么我相信你们很难融到这么一大笔钱。”刘力扬语气中带着点威胁的意思。

张波当然也是听出来了，扭头看向了周敏，眼神中有些凝重。

周敏适时的站了出来说道。

“刘总，我们随缘是非常有诚意跟你们合作，咱们是一个远大一个愿挨，我们在这里可以声明，我们对于元盛的投资不仅仅是为了钱，我们随缘科技创立之初的宗旨就是要做科技创新公司的投资，而元盛恰恰符合我们的立意，而且这是我们公司投资的第一家公司，他对我们有着深远的意

义，我们也看好元盛的发展，所以我们的底线就是指抵押，不出售。”周敏轻声细语的缓缓道来，缓和了一下周围的紧张气氛。

刘力扬不是一个没有判断力的人，人家既然把话说到这个份上，自己再去做无畏的争取也是没有意义。

虽然心里想明白了，但是嘴上还是要做进一步的争取，一定要把不到最后一刻不放弃的精神发扬下去。

“我们信达资本还是要做最后的争取，我们拿那么大一笔资金出来，就要承担相应的风险，而且这么大笔的资金我相信的我们的投资回报率不止这么低的，我们可以拿这笔钱投资很多的像元盛这样的公司，而不是拿这笔钱做银行的业务。”

刘力扬表明态度，就是你们的这些钱我们根本不放在眼里，尽管这笔买卖只赚不赔。

张波看到火候似乎差不多了，就抛出底牌

“既然张总觉得我们给的少了，那么我们也要表达出我们的诚意，在原来的基础上再加5的点，20%的利润，你看怎么样，这是我们能做的最大的让步了。”张波说的似乎很艰难。

刘力扬陷入了思考当中，并和他们的团队成员进行了简短的交流，似乎还是下不了决心。

张波看到这样，就说到。

“如果信达资本不同意的话，我们只好选择别的公司合作，也只能说明咱们合作的时机还没到，只能下次在合作了。”

看到如此情况，刘力扬想要以退为进，缓缓的说道。

“既然这样，我想说的是我们要跟总部请示一下，稍后再做决定。”

“我只想说过了这个村就没了这个店，做生意大家都是利益驱使，你们的想法我可以理解，不过我们不想等太长时间，如果你们迟迟没有决定我们只好选择别的公司，即使会很艰难，我们也要做出努力。”张波总结的说道。

谈判结束，双方都暂时松了口气，张波知道这事情已经八九不离十了，只不过是在多等待几天而已。

钱当然是越多越好，他已经对钱有些麻木了，谈上亿资金的生意这辈子他都没想过，有时不禁埋怨夏朗，这么多钱屁股还没焐热呢就给花出去了。

看着信达资本的人离开，张波有些垮了，好在周敏在旁边扶着，周敏不禁笑道，

“看你这点出息，又不是上刑场，至于这样吗？”

“这比上刑场还难受呢，就像是要把你枪决，打了一枪没打中，再来第二枪，你说你腿软不软。”张波不无自嘲的说道。

“辛亏看了点谈判的技巧，不然真还是上不了台面。有时候自己还得有点货啊，这临阵抱佛脚的事做一次行，多了就不灵了。”

“是啊谈判是需要技巧的，不过我认为谈判最主要的是人，你的气势，气场要足，不然就是纸老虎，在别人面前不堪一击。”周敏补充道。

“下次我一定要让夏朗来感受一下，别整天老神在在的，感觉是孔明在世，运筹帷幄，决胜千里。”张波有些赌气的说道。

“其实夏朗也许怎么又这种能力，但是他有他的优点，他做事非常的自信，而且做出的决策是我们不能质疑的，而且他的决策证明了他的眼光，这是我们普通人所没有的。”周敏说道。

“是啊，这就是差别啊，你说在学校的时候怎么就没有发现呢，怎么说我老张也是学生会的主席，在学校也是左右逢源，夏朗整天就是图书馆，实验室，不喜欢参加活动，不喜欢热闹，感觉很普通的一个人，怎么毕业之后就变了一个人呢？”张波吐槽的说道。

“行啦，不要再感慨了，人与人不同，也只有这些不同才能创造有价值的东西，咱们在这里说这些也没有意义，咱们只有通过夏朗给我们提供的凭台，来证明自己的价值。否则咱们什么也不是。”

张波点头默认，没有在说什么，和众人回到下榻的酒店，对今天的谈判进行总结，复盘，这也是他们每天都要做的事情。