第37章 艰难困苦

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当他来到办公室的时候，却发现办公室里空荡荡的。他看了看手表，的确是有些晚了，忍不住傻笑了一声，既然来了，那就顺其自然吧。他把背包放在桌上，掏出本子，开始研究起来。

如果是以往，他遇到麻烦还能找徐峰帮忙，可是徐峰迟迟没有过来，也不知道是不是家里出了什么大事，就算有消息也都是匆匆回一句。可惜芳芳好像换了个人，没有她跟其他人一起吵吵闹闹，却让人觉得很不舒服，人总是如此，有时会觉得厌烦，有时又会觉得失望。于芳芳虽然嘴贱，给我留下了不好的印象，但是她是个很单纯的女孩子，有什么说什么，想做什么就做什么，比起一些心机深沉的人来，她要好得多。

我握着钢笔，盯着本子上的圈圈，张琳与病人之间，可以用两条线来表示，那支箭又是怎么回事？他怎么也想不出个所以然来。想了想，她有些头疼，端起水杯，想要喝点水。

刘伟从董事长的办公室里走出来，整个人看起来更加憔悴，两道浓密的眉毛皱在一起，眼眶里布满了血丝，整个人像是一下子老了十岁一样。他从不与人争斗，过去如此，如今亦是如此，当年他出手相助薛长平，已然是罪无可赦，如今，他只是希望能安安静静地呆着。然而事与愿违，还没等他们赶到，就发生了内讧。薛长平显然也意识到了这一点，忍不住叹了口气，在自己的办公室里来回走着。

刚进办公室，就见办公室的大门打开，他还以为是自己忘了时间，抬头一看，还没到饭点，纳闷怎么会有人这么早就回来？

开门一看，见没有人，只见座位上放着一个袋子，一抹笑容，微微一笑。他没想到自己的工作人员竟然能在这么短的时间内，将事情的关键人物、关键事件都给画了出来。

刘伟嘿嘿一笑，从椅子上坐了起来，一只手搭在胸前，一只手摸着自己的胡须。从图表来看，事情的确很清楚，可是，在“张琳”和“患者”两个方向，出现了一个巨大的“？”字，让他稍微注意了一下，就明白过来。他喃喃自语：“你很聪明！”

当我开门的时候，我发现有个人坐在我的座位上，我一惊，手中的水杯险些泼到自己的脸上。见是刘主任，她赶紧打了声招呼，“经理好!”

“恩!”陈曌应了一声。他朝我点了点头，让我坐下来，并在我身边坐下来，把我的素描给我看。

我笑道：“按照现在的形势，主要还是病人这边，要跟病人联系，必须要走企业和超市，不过超市的魏总说话很强硬，他不可能答应，于是，我们希望公司能够提供一些帮助。

“既然公司不支持，那您是不是就打算不经过我们的同意，和病人见面了？”刘伟问道。

我吃惊地点点头，说道：“对，目前只有这个办法了。”他们的态度很坚决，没有确凿的证据，他们是不会动手的，我们必须要亲自动手。”

“你想到什么了？”

我摇了摇头，说道：“这个方法倒是可以，不过要怎么联系到病人，我们连病人在哪里都不知道。”

刘伟哈哈一笑，耸了耸肩：“那你觉得，我们怎么和病人打交道？”

我疑惑地看着他，他的红色眼睛里带着一种庄严而慈祥的光芒，仿佛能穿透一切，仿佛能看透一切谎言。

我顿了顿，说道：“魏总代表的是我们公司的代表，我们可以让他告诉我们病人在哪里。”

他很自信的点了点头：“所以，你的图纸是对的？”

我仔细的检查了一下，并没有发现什么不妥之处，便说道：“是啊，我跟李继明讨论了一下，觉得很有可能。张琳和病人的关系，是不是弄错了？”

“等等，你能不能仔细的检查一下？”刘伟疑惑的问道。

我翻来覆去的检查了好几次，也没看出有哪里不对，疑惑的说道：“我也不知道。”

他微微一笑，伸手在“公司”和“患者”两个字上按了按，我莫名其妙的看了他一眼，这才想起他说的那些话。我恍然大悟，说道：“我明白了，企业和病人并不是完全平等的，我们不能和病人进行面对面的交流，所以我们需要一些帮助。”

他微笑道：“是的，看起来你还挺有天赋的，现在都能用自己的思维去思考问题了。记住，销售不仅仅是卖东西，销售占了你全部工作的10%，大部分的精力都花在了营销上。想要成为一名优秀的销售员，不仅要有很强的口才，更要有让市场上的商品变得更有活力，更有活力。”

我点了点头，他接着说：“对于一个业务员来说，最难的不是卖不出来，而是卖完了以后，出现了各种各样的问题，你觉得呢？”

“对!”雷格纳点点头。

“因此，在推销的时候，其实也是一个如何解决冲突的过程。出了问题，你得先想想自己是在公司、自己还是终端，只有这样，你才能更好地定位自己，对不对？”

我点了点头：“对!”

“你有没有想过，这到底是怎么回事？你确定问题出在哪里？”