第41章 谈判

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在张波和周敏潍城之行忙碌的时候，钟伟轩和朱栎也开始了他们的行程，这次加上张华他们三人小组，张华和朱栎都是第一次来香港，自然是充满了好奇。香港已经回归祖国三个年头，在经历了去年的金融风暴之后，香港金融业慢慢向好。

作为亚洲的金融中心，香港连接着内地和国外。说白了他就像一个金钱的集散地，钱进来，钱出去。而且香港的股票市场也是欣欣向荣，现阶段来说他们的二级市场的管理制度，法律制度都比大陆的要好。很多国内的公司纷纷选择香港上市。

钟伟轩在香港一直在金融机构服务，有着足够的经验和人脉。他知道在香港找钱要比内地容易的多，尤其是大额的资金，香港很多的财团现在纷纷在大陆投资，建厂，尤其是金融机构，由于祖国内地市场巨大，而资金需求量大,再加上政府的优惠政策。北上投资者络绎不绝。

钟伟轩带队来到香江，并没有急着进行工作，他有着自己的计划，他带着朱栎和张华住在他香港的家，钟伟轩在香港的房子还是比较大的，属于小型别墅，就可以看到他在香港确实挣了很多的钱，都知道香港的房价那个高，让很多人难以企及的。很多香港人都还在租房住，在香港真正能有自己的房子是很幸福的一件事，香港小小弹丸之地，六，七百万的人口，还是有很多人不愿意离开，就是因为香港的工资相应比较的高，很多的设施，医院，教育等等都是非常好的。

现在的香港跟后来的北上广深一样，吸引着大量的人才，这里不是天堂反而像是地狱一样，残酷现实，但是却能让你飞速的成长，积累资本，人脉。很多人逃离了北上广深最后还是要回去，他们已经适应了那里，那里才是他们的舞台。

钟伟轩的老婆孩子都还在香港，孩子在上学，老婆全职太太。本来张华和朱栎不想打扰钟伟轩的家人，但是有拗不过，他老婆也是非常热情的人。从刚开始钟伟轩的离开北上工作的不了解，到不得不妥协，再到默默的支持，一路的心境变化，确实为难了这个女人，也看出了他对钟伟轩的爱和信任。

没有急着工作而是作为东道主，带着他们在香港到处玩一玩，维多利亚港，购物天堂，港大等地方，让他们打开了眼界。和张波和周敏形成了鲜明的对比。这里确实是游玩的好地方，朱栎也忍不住感慨，等以后有钱了，也要在香港买套房子，想什么时候来住，就什么时候来住。

在他们潇洒的时候，张波和周敏的工作进程向前迈了一大步，信达资本确实对随缘科技的抵押股权表现出了极大的兴趣，也暗中调查了这间公司，其实公司非常的简单，没有什么值得去小心地地方，不过他们感兴趣的是创使人夏朗，和这笔钱要拿来做什么。不过信达也提出了一个让张波感到意外的提议。

信达提出要全资收购随缘科技所持有的所有元盛科技的股份，在他们看来随缘科技是瞎猫碰到死耗子，抓住了元盛这个潜在的独角兽，在这之前他们已经跟元盛接触过很多次，本来已经打算投资的，谁知被随缘截了胡。随缘太小了，信达资本根本就没有放在眼里。这次随缘想要钱正好给了他们机会。

信达打算用超过溢价50%的价格收购随缘的剩下的15%。也就是1亿5千万人民币。这还是很有诱惑力的，尤其是对于现在急着用钱的随缘。

张波不能拿主意，赶紧将情况跟夏朗做了汇报。夏朗也是感到意外，毕竟也没有遇到过这种情况。1亿5千万确实非常的诱人，毕竟这是实打实的钱，不是银行里的那些虚拟数字。不过夏朗有着自己的原则，他是不会放弃元盛科技的，不仅仅是钱的问题。

本来夏朗他们商议的是抵押股份半年，半年之后汇报15%的利润，如果夏朗他们到期还不了钱就将全部股份卖给信达，他知道现在的元盛的价值在那里。

夏朗跟钟伟轩他们进行了交流，钱是要，

但是出卖股份是绝对不可以的，最后商议将回报率提高到20%，这样年化将达到40%。这笔买卖对于信达来说绝对是有利可图的。只不过他们是人心不足蛇吞象，想要挣得更多，将随缘踢出局而已。

张波得到指令也算是吃了定心丸。将具体的事物跟团队成员布置了一下。吴国良对这件事情的进展也是比较的关心，毕竟这关乎着元盛未来的发展，而且如果真的让信达资本控制了随缘科技剩余的股份，那么他将成为元盛最大的股东，有可能掌握最高话语权。对于未来公司的决策人有着至关重要的影响。

谈判正式开场，张波作为谈判人，虽然是新手，但也是见过世面的，现在自己稍微掌握主动权，也就没有那么紧张，毕竟一个上位者的姿态还是要有的。

信达这次的负责人是潍城分公司的总经理刘力扬，张波周敏和他打过几次交道，是个非常有城府的人，跟他打交道还是要格外的小心。

“不知道张总对于我们上次的提议考虑的怎么样？”

大家坐好，双方都表现的非常严肃，刘力扬率先开口说道，声音深沉有力。

张波并没有率先的回答，而是略作沉思和周敏对望了一眼，接着看向刘力扬，眼神不慌不忙，微微笑道。

“刘总，这次我们随缘科技是带着诚意来跟信达资本寻求合作的，首先我们知道信达资本在风投界是大佬级别的存在，资金雄厚，业界口碑良好，而我们随缘只不过是刚起步的小摊子，这次之所以要筹集资金，也是因为公司的发展需要，想必你对我们随缘科技也是有所了解的。”

张波避重就轻，并没有直接的切入主题，而是选择弯弯绕。我就是不急，看你们怎么办。

刘力扬也算是职场老手，对于张波的奉承只是礼貌性的笑了笑。

“不过对于信达资本提议完全收购随缘在元盛的全部股份，我可以开诚布公的讲，对于元盛这些股份我们是不会出售的，还是我们刚开始来谈到的方案。”张波坚定的说道。

刘力扬眉头一皱，想不到随缘科技那么坚持。

“我想张总应该也知道，我们公司开出的条件是非常优越的，现在的随缘不仅可以达到大笔的资金，也不用承担未来元盛发展有可能产生的风险，岂不是一举两得。”刘力扬进一步的抛出有诱惑力的条件。

任你狂风肆虐我自岿然不动。

“首先非常感谢信达资本的好意，作为随缘科技的总经理，我对于你们的提议没有绝对的话语权，我和公司总部做了沟通，我们还是坚持抵押股份，如果我们到期换不了钱，就将股份全部卖给信达资本，这样算来，如果我们成功你们的投资回报率在15%，如果我们失败你们将会省掉5000万而得到全部股份，我想对于信达来说也是不吃亏的交易。”

刘力扬看到张波的坚持，张波给他的印象是年轻人，没什么经验，就在上两个月还跟在后面学习，跑腿，现在能够稳如泰山的跟自己谈生意，看来是孺子可教也。

“看来随缘是不打算接受我们的提议喽。”刘力扬语气严肃而又缓慢的说道。

张波报以坚定而不失礼貌的微笑。